導讀：去年家具市場一直走著不溫不火的路子，今年開春以來，家具市場消費日漸下滑。近段時間不斷有賣場倒閉，不禁讓人深思，中國家具賣場的巔峰時刻已經過去，變革時代正在開啟。據中華整木網調查，幾大賣場倒閉的原因并非出自自身的管理不善，而是由于大多數經銷商數月持續虧損，入不敷出，不得已撤店從而導致賣場倒閉。從這也可窺出經銷商所處的種種窘境。

去年家具市場一直走著不溫不火的路子，今年開春以來，家具市場消費日漸下滑。近段時間不斷有賣場倒閉，不禁讓人深思，中國家具賣場的巔峰時刻已經過去，變革時代正在開啟。

據中華整木網調查，幾大賣場倒閉的原因并非出自自身的管理不善，而是由于大多數經銷商數月持續虧損，入不敷出，不得已撤店從而導致賣場倒閉。從這也可窺出經銷商所處的種種窘境。

經銷商陷多種窘境

Z近兩年，家具業人工費、原材料的價格不斷上漲。今年年初南方家具廠就頻頻曝出用工荒的信息，許多優秀技術員工年后紛紛跳槽，有的直接在家鄉另謀職業。兩三年前，技術工平均每月工資為三四千元，但是現在能夠達到六七千元，遇到旺季加個班，一個月拿到上萬元也不是問題。為員工出如此高薪，許多廠家仍然為招不到人叫苦連天。今年以來，實木家具原材料、運費成本以及人工費不斷增加，導致實木家具的市場價格上漲。從部分家具市場了解到，實木家具價格平均漲幅為10%—20%左右。

原材料、人工費上漲，家具價格不斷飆升，消費者可就不買賬了，如此導致觀望的人多了，下訂單的少了，有些終端經銷商自然吃不消。

近年來，國家房地產行業發展受到國家宏觀調控的制約，導致其下游多個產業增長遲緩?！胺績r還遠遠沒有回到合理價位”，這是國家對房地產調控的決心。也讓許多人相信房地產行業的寒冬將會持續下去，下游家居行業市場低迷的現狀不會得到明顯改善。整個行業在持續的市場低迷期，中華整木網認為，在這種情形之下，又何止是招商難，可能很多企業在為能不能生存下去而發愁。

雖然近年來家居業各種新興銷售渠道不斷興起，但是目前還是以經銷商開店為主要盈利模式。家具經銷商是終端經營店的一把推手，也是生產企業走向全國的主要途徑，開店也就成了生產企業存活的重要“依靠”了。每年國內的家具展會期間，廠家八仙過海各顯神通，為了就是招商引資，吸引經銷商加盟開店。來者不拒，越多越好。

賣場也應“市場之需”，越開越大越開越多，賣場擴張一時間剎不住車，導致單位銷售額急速下降，經銷商盈利則成了大問題。多家企業都向筆者反映終端情況不妙?！叭ツ晔袌龊艿?，大多沒賺到錢的經銷商是否繼續合作意向不明朗，有10％左右的經銷商明確表示不拿貨了，或者轉業，或者考慮別的品牌?！币晃黄髽I老板告訴中華整木網說，“今年只會比去年更難過，市場那么淡，專賣店每天的開支那么大，經銷商放棄合作也是理所當然的?！?/p>

企業VIP戰略或加速經銷商洗牌

何為“VIP戰略”？所謂的“VIP戰略”就是工廠為了應對今年的市場困境，鞏固大份額的終端銷售市場，特意選出一批VIP客戶，進行重點培育，給予更多活動支持、資金支持等。廠家此舉其實不難理解，畢竟經銷商那么多，工廠實力有限，這時候只能選擇利益Z大的一塊，先保住對工廠Z有利的經銷商群體，至于其他是死是活，它想顧也顧不上。

中華整木網認為，對于有機會加入這個“VIP戰略”的經銷商而言，無疑是一個好事，它能從工廠那里獲得更多支持，有更多籌碼去應對市場危機，然而，能夠獲得VIP待遇的經銷商畢竟為數不多。反過來，這就意味著另外一大群沒能參加“VIP戰略”的經銷商將會面臨更加嚴峻的考驗。

可以預見，在各方利益的博弈下，經銷商洗牌必定加重，其中中小經銷商將是Z直接的犧牲者。