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      家具經銷商該如何擺脫戰略窘境

      2016-04-09 13:45:31

      導讀:去年家具市場一直走著不溫不火的路子,今年開春以來,家具市場消費日漸下滑。近段時間不斷有賣場倒閉,不禁讓人深思,中國家具賣場的巔峰時刻已經過去,變革時代正在開啟。據中華整木網調查,幾大賣場倒閉的原因并非出自自身的管理不善,而是由于大多數經銷商數月持續虧損,入不敷出,不得已撤店從而導致賣場倒閉。從這也可窺出經銷商所處的種種窘境。

      去年家具市場一直走著不溫不火的路子,今年開春以來,家具市場消費日漸下滑。近段時間不斷有賣場倒閉,不禁讓人深思,中國家具賣場的巔峰時刻已經過去,變革時代正在開啟。

      據中華整木網調查,幾大賣場倒閉的原因并非出自自身的管理不善,而是由于大多數經銷商數月持續虧損,入不敷出,不得已撤店從而導致賣場倒閉。從這也可窺出經銷商所處的種種窘境。

      經銷商陷多種窘境

      Z近兩年,家具業人工費、原材料的價格不斷上漲。今年年初南方家具廠就頻頻曝出用工荒的信息,許多優秀技術員工年后紛紛跳槽,有的直接在家鄉另謀職業。兩三年前,技術工平均每月工資為三四千元,但是現在能夠達到六七千元,遇到旺季加個班,一個月拿到上萬元也不是問題。為員工出如此高薪,許多廠家仍然為招不到人叫苦連天。今年以來,實木家具原材料、運費成本以及人工費不斷增加,導致實木家具的市場價格上漲。從部分家具市場了解到,實木家具價格平均漲幅為10%—20%左右。

      原材料、人工費上漲,家具價格不斷飆升,消費者可就不買賬了,如此導致觀望的人多了,下訂單的少了,有些終端經銷商自然吃不消。

      近年來,國家房地產行業發展受到國家宏觀調控的制約,導致其下游多個產業增長遲緩?!胺績r還遠遠沒有回到合理價位”,這是國家對房地產調控的決心。也讓許多人相信房地產行業的寒冬將會持續下去,下游家居行業市場低迷的現狀不會得到明顯改善。整個行業在持續的市場低迷期,中華整木網認為,在這種情形之下,又何止是招商難,可能很多企業在為能不能生存下去而發愁。

      雖然近年來家居業各種新興銷售渠道不斷興起,但是目前還是以經銷商開店為主要盈利模式。家具經銷商是終端經營店的一把推手,也是生產企業走向全國的主要途徑,開店也就成了生產企業存活的重要“依靠”了。每年國內的家具展會期間,廠家八仙過海各顯神通,為了就是招商引資,吸引經銷商加盟開店。來者不拒,越多越好。

      賣場也應“市場之需”,越開越大越開越多,賣場擴張一時間剎不住車,導致單位銷售額急速下降,經銷商盈利則成了大問題。多家企業都向筆者反映終端情況不妙?!叭ツ晔袌龊艿?,大多沒賺到錢的經銷商是否繼續合作意向不明朗,有10%左右的經銷商明確表示不拿貨了,或者轉業,或者考慮別的品牌?!币晃黄髽I老板告訴中華整木網說,“今年只會比去年更難過,市場那么淡,專賣店每天的開支那么大,經銷商放棄合作也是理所當然的?!?/p>

      企業VIP戰略或加速經銷商洗牌

      何為“VIP戰略”?所謂的“VIP戰略”就是工廠為了應對今年的市場困境,鞏固大份額的終端銷售市場,特意選出一批VIP客戶,進行重點培育,給予更多活動支持、資金支持等。廠家此舉其實不難理解,畢竟經銷商那么多,工廠實力有限,這時候只能選擇利益Z大的一塊,先保住對工廠Z有利的經銷商群體,至于其他是死是活,它想顧也顧不上。

      中華整木網認為,對于有機會加入這個“VIP戰略”的經銷商而言,無疑是一個好事,它能從工廠那里獲得更多支持,有更多籌碼去應對市場危機,然而,能夠獲得VIP待遇的經銷商畢竟為數不多。反過來,這就意味著另外一大群沒能參加“VIP戰略”的經銷商將會面臨更加嚴峻的考驗。

      可以預見,在各方利益的博弈下,經銷商洗牌必定加重,其中中小經銷商將是Z直接的犧牲者。



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